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O que é um Modelo de Negócio?

“Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização” 

(Business Model Canvas)

 

Um Modelo de Negócio descreve os componentes que permitem a empresa gerar valor aos seus clientes, parceiros e acionistas. A forma mais conhecida para descrever está “lógica”, de como uma empresa pretende gerar valor, é o Quadro de Modelo de Negócio, Business Model Canvas ou para os íntimos o Canvas.

Em resumo o Canvas é um quadro com nove componentes nos quais são descritos os clientes, produto/serviço, infraestrutura e viabilidade financeira, que permitirão a empresa gerar este valor. Quer saber mais sobre o que é o Canvas e como fazer um? Confere este artigo!

1-) Negócio Desagregado

Neste padrão considera-se que a empresa tem um foco específico o qual impacta diretamente em sua estratégia e funcionamento. Os três tipos básicos de negócios desagregados são:

A-) Inovação em Produto – Diferencial na Criatividade e Inovação – Liderança em produto

B-) Gestão de Relacionamento –Cliente em primeiro lugar – Intimidade com cliente

C-) Gerenciamento de Estrutura – Produção em Escala (Custo) – Excelência operacional

Atenção: É possível que a mesma empresa tenha mais de que um perfil , entretanto, é recomendado, que sejam “desagregados”, isto é, separados em áreas diferentes para evitar conflitos, uma vez que possuem objetivos e estratégias diferentes.

2-) Cauda Longa

O desenho que representa o padrão Cauda Longa é um Dinossauro daqueles pescoçudos, o conceito é que os grandes players são a parte esticada para cima da cabeça e do corpo, ou seja, eles vendem muito do mesmo produto, em contrapartida existe “cauda” que é fina e longa, por isso “Cauda longa”, aonde se encontram todos aqueles produtos que vendem menos, mas que juntos tem sua representatividade.

Portanto a estratégia de Cauda longa se concentrar em vender menos de mais itens, ou seja, ofertar uma grande variedade de produtos com objetivo de ganhar no composto todo.

Cuidado! Para este modelo de negócio é preciso baixo custo de estoque e plataformas robustas para organizar e vender estes produtos. O melhor exemplo deste modelo de negócio é a Amazon, você já parou para pensar no volume de produtos que ela oferece? Quão complexo é sua logística e seu sistema de vendas?

3-) Plataformas Multilaterais

Este modelo de negócio se utiliza do conceito de conexão, ou seja, o mesmo gera valor através da união de duas pontas, dois grupos distintos, mas que são interdependentes, ou seja, que precisam ou veem valor um no outro, criando assim o efeito de rede. Este é o modelo mais “explorado” atualmente, empresas como Rappi e Ifood que conectam usuários e restaurantes são exemplos deste modelo.

A chave deste modelo de negócio é gerar valor para ambas as pontas e saber como e de onde gerar receita, visto que este modelo só é sustentável com a satisfação dos dois grupos de cliente.

4-) Grátis

O modelo de negócio Grátis compreende em deter um público de interesse através de produtos gratuitos, mas não porque a empresa é “boazinha”, mas sim porque estes Clientes são o verdadeiro produto, uma vez que outras empresas pagam para se comunicar com este público. Alguns exemplos são o Metro Jornal e o Facebook, neste caso  o “produto” é gratuito para o usuário final, sendo os anunciantes que querem se comunicar com este público os que pagam pelo “produto”.

5-) Negócios Abertos

Por fim, mas não menos importante, existem os Negócios Abertos, como o próprio nome diz são negócios que trabalham com conhecimento aberto, seja de “Fora para dentro“ aonde a empresa promove a entrada de conhecimento externo, pagando ou não por isso, ou de “Dentro para fora” aonde a empresa produz e vende o conhecimento. Atualmente as rodadas de incubação de startups pelas grandes empresas compreende em nada menos do que a compra de conhecimento para resolver um problema interno da empresa.

Quer saber mais? Veja o livro que inspirou esse artigo 👉Business Model Canvas

Agora que você já sabe qual é o seu Padrão de Modelo de Negócio, conheça os 5 passos para Empreender do Zero! 

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